2012年，在“淘点点”、“饿了么”等外卖APP推出前，福州90后创客陈明富就看到了网上订餐的巨大市场，他创办的“123外卖网”从福州起家，两年间把业务拓展到广州、厦门等地，2014年融资3000万元。可惜好景不长，随着百度等互联网巨头进军网上订餐业，“123外卖网”也被拖入“烧钱大战”，陷入亏损。针对此，陈明富决定带着他的团队转型，打造一款大学生兼职APP，开始二次创业。
■记者 林欢欢 通讯员 吴荣奎 文/摄
刚刚融资成功就被拖入“烧钱大战”
陈明富是英国正版365官方网站2014届毕业生，大一起他就开始创业，开过网店，也搞过旅游。2012年7月，他与4个朋友创立了“123外卖网”，为大学生、白领提供订餐服务，通过向商家收取管理费实现盈利。
2012年9月，网站正式上线。至2014年9月，业务拓展到广州、厦门等城市，日订单量达到7000单。同年5月获得天使投资近400万元，同年11月又成功融资3000万元。
正当陈明富准备大展拳脚时，阿里巴巴、百度等互联网巨头也盯上了网上订餐市场，“美团外卖”、“百度外卖”、“淘点点”、“饿了么”等外卖APP上线后，纷纷通过补贴和优惠吸引用户。“123外卖网”也被拖入“烧钱大战”，陷入亏损。
陈明富说，2014年9月至12月，竞争最惨烈时，一个平台刚推出“满20减8”活动，另一个平台就推出“满20减10”活动。到2014年底，“123外卖网”日订单量达到2万，陈明富却下定决心，带着剩余资金转型到其他新项目中。
转型做兼职APP遭遇新的挑战
“不少有兼职意向的同学很难找到合适的工作，兼职市场的积弊已久，行业格局也还未定。”陈明富说，确定目标后，他便开始招兵买马，快速聚集了一批充满干劲的年轻人。
他的办公室里总是灯火通明，繁忙的工作间隙，陈明富还恶补管理、运营等知识。2015年3月，陈明富的创业团队推出了一款兼职APP——“兼客”，为有能力、有空余时间的大学生、白领等人群提供个性化兼职定制服务，用户只要在“兼客”上填写个人信息，“兼客”就会根据其兴趣，进行精准匹配。
刚上线不久，“兼客”就遭遇挑战——平台里出现了黑中介。发现这一情况后，“兼客”及时加强了信息审核，并鼓励用户举报黑中介。
“我要求工作人员必须对所有兼职信息进行两轮电话审核，甚至实地认证，宁愿减少发布数量也要保证准确。”陈明富不惜成本的措施，终于让平台有效地避开了黑中介。此后，“兼客”还通过提供咖啡厅兼职、群众演员兼职等特色兼职来吸引用户，并对用户的兼职信息进行管理，帮助其建立履历，搭建雇主和用户的诚信互评体系。下载量破百万再获千万融资。
兼客从三月份上线到现在，已经更新了11版，光是整体的界面就改版了三次，从原来传统的、基本无新意的雏形，到现在个性鲜明、体验良好的最新版本。
在团队成员的努力下，“兼客”上线近4个月，已覆盖40余个城市，下载量突破100万，并顺利获得了鑫游资本的千万投资。
陈明富坦言，虽然“兼客”目前还处于亏损状态，但他有信心“先把用户数做上去，再找到盈利方式”。
福州晚报：http://mag.fznews.com.cn/shtml/fzwb/20150729/16575.shtml
